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李会娟:致力于面部之美的真诚匠人

发布时间:2017-09-30| 来源:互联网 | 浏览量:

  采访人:美业新媒体推广联盟专访团队

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  受访人:李会娟,资深美业人,1994年开始从事美业,中国最早一批的专业职业化妆师,精通美妆和美甲设计造型,现以20多年的面部美学经验致力于眉眼唇纹绣领域,以精致合理打造最美丽的面部造型为追求目标。

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  2017初秋午后,北京崇文门的咖啡厅,我们见到了李会娟,她比约定时间提前1小时就到了约好等咖啡厅,静静耐心等待准时到达的我们,是一个亲和力十足的魅力女人,我们的整个谈话顺利而愉快,我们深切的感受到了她的真挚和诚恳,以及历经美业商海沉浮的收获和艰辛。

  以下根据谈话内容整理:

  “我知道该学的东西很多,我深深感到学习和扩展的重要,所以我必须要学习”

  20年前刚入行我就学过纹绣,我见证了中国纹绣发展的全过程,从无到有到发展到现在的半永久化妆概念,那时候传统方法,纹绣方面我上手很快,因为我是化妆师出身,1994年就从事化妆,是最早的一批职业化妆师,我当初初学纹绣时候做的眉形连老师都惊叹说:“做了很多年纹修师的人都没你的眉形做的好”。

  但是很多原因导致我现在没有实体,现在是有机会时候资金不够,资金够了的时候时机又不好。曾经时候,我当年开的第一家美甲店开业就赚钱了,太顺利了,导致我没有更多的去总结和学习,然后第二家店选址就出了问题,位置不好,一年时间就连本带利赔光了,于是再也没有开店。第二个店赔了我很后悔,最后悔的就是自己开第一个店的那两年,没有抽身去学习,目光太短浅了,每天睁开眼只考虑眼前店里的琐事,缺少与外界的接触和互动,对行业信息吸取掌握的业很少,赚点钱就知足了,就禁锢住脚步了,学习太少,接收新信息太少,随遇而安、容易知足、进取心不够强,这些都是导致没有发现瓶颈突破瓶颈的原因。

  我今年学习了一个教练技术,对我心态和自信上帮助很大,我深深感到学习和扩展的重要,我一个文化水平并不高的人,现在可以站在讲台上讲授技术课程,我也是很优秀很骄傲的。

  像我这个年龄还这么有学习欲望的可能也比较少了,本身我自己文化水平并不高,做了这么多年,也不算非常成功,我知道自己欠缺的东西很多,所以我必须要学习,我也总参加各种美业大会,美业新媒体推广大会是我第一次在会上消费,参加这样的大会,没有实体店铺的个人成交者我也是独一份了,说实话,我也是抱着一线希望,所以会议当天我留到最后聊到最后,深入了解。

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  我前几天刚在某神奇的网站花6800元做了广告,但现在一个电话也没有,很失望。我之前和外界接触和联系不多,但我对新鲜事物还是充满了兴趣,吸引我的新媒体我其实不太了解到底是怎么回事,但我知道它是通过互联网、通过手机客户端去推广,虽然不够了解,但我仍然想试试。

  “ 我一个人揣着2000元来到北京,现在我还在北京,也是一种成功”

  说实在话,一只坚持在北京,也是因为没法回老家,出来这么久,再回去心里更不舒服,家里环境很陌生,20年过去了,家乡的很多人和事都变了,不再是心目中曾经的样子。老家地方太小,市场局限大,回老家创业也不现实。坚持在北京,更多的还是一种信念的坚持和自我价值的体现,当年我一个人揣着2000元来到北京,现在我还在北京,这也是一种成功,我应该给我自己更多的积极信号,我的那些顺利或坎坷的经历都是我宝贵的财富,我所有经历感受过的一切都会为我之后的人生提供积淀和指导。

  做美业的人都是很不容易的,很成功的老板们应了天时地利人和,事业就很成功,一些普普通通的兢兢业业的技术型手艺人,就算没有拥有自己的实业,但我们依旧有自己的优势,过硬的技术、亲和的话术、超强的锁客拓客能力,这都是我们任谁也拿不走的优势实力,这些都是我们留在北京,留在一线大市场的资本。

  “只有身边亲眼目睹了我这些年怎么过的了解我的人,才知道我不是惰性很强不求上进的人”

  只要没成功,就一定是有理由的,想成功,天时地利人和,缺一不可,我总是差点啥,只有我身边最近的人,亲眼目睹了我这些年怎么过的人,才知道我不是真的惰性很强不求上进的人,才会觉得我很不容易,我就是一个踏踏实实的美业匠人,我之前还在学习新技术准备正式做纹绣的时候,还没学习完还没正式开始,就已经有顾客跟我说要我给她做,等我学习完了就给她做,这种信任我相信也不是凭空而来的,她们了解我的多年化妆师资历和美业经验,对我的信任和支持也是发自肺腑的,主动帮我发朋友圈替我宣传,令我也是十分感动。有时候我做的很多但不愿意说,但我现在发现,不说不行,不让别人知道也不行。

  我现在是个人为单位的经营,宣传是有难度的,我做新媒体推广就是交学费,给自己一个机会了解感受我不熟悉但又绕不开的新趋势,也想就此机会引起美业和媒体推广行业对我这样的匠人群体的关注,如果通过新媒体手段可以将我自己推广成功,很多我认识到和我一样的美业匠人们也就有了新的思路和方向,也可以搭上新媒体美业推广的大浪潮,乘风破浪的突破发展。我希望可以通过新媒体推广帮助我达到一定的接单量,之后我可以做一个自己的工作室。

  “诚信是有生命力的”

  在这个年龄,还没有特别成功,有时候我都不想提起我这么多年的美业从业经历,有时候这跟我个人性格有关,太实在,我开店的时候,我的很多顾客都说我“你不适合做生意,你不够黑”,到什么程度呢,店里员工有时候会让我回避,怕我给熟客主动打折优惠太多,本来合理赚到的钱赚不到。

  我认为忽悠完就跑,挣一锤子买卖的钱不是长久的事,在中国做一个眉毛最低19.8,最贵几万,市场价格何其繁杂。而我在技术方面是极其认真的,我最大的招牌和亮点除了真挚诚信之外,就是我高度专业的技术。我对专业度的探求是较真儿的,我不愿意做一点儿违背我专业技术和职业道德的事情,我用的原料和产品都是高端的,我觉得作为一个真正的技术人、匠人,我必须用好材料才能匹配我的好技术,我觉得一定不能一味拉低成本而去赚昧良心的利润,我从来也不觉得存在真的暴利,因为作为一个真正的技术手艺人、美业匠人,我的成本除了材料产品还有我为之付出的学习和钻研练习的时间精力,作为一个职业化妆师出身的美业人,我对纹绣技术的悟性和热爱也是一般人比不了的,即便我已经拥有多年彩妆经验,但是为了精益求精,我依旧为了设计好一个眉型,每天练习到深夜两三点,我从来都觉得技术一定要达到一定的专业程度,才可以称为技师,才可以真正为人做美的服务,绝不能像有些人只学了一天第二天就敢直接给真人做眉毛,我在纸上、在仿真材料上做过多少练习,我用多少年的专业面部美学经验来设计描绘一个眉型,下过的苦工是不会骗人的,我和那些学了几天就开始做生意的人一定是不一样的,我始终相信,付出多少努力,就会有多少收获,呈现在顾客脸上的效果也一定是不一样的,我相信在看透浮云乱象之后,顾客和明智的市场大众最后会作出正确的选择。

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  有的店找我合作,我没有同意,因为我用的东西都是贵的,利润空间小,合作方式不划算,可对方觉得我可以降低成本用便宜材料,但我不愿意,我不想用我的手把工业色料往客户皮肤里做,这样的事我不愿做,这样的合作我也宁愿放弃。

  从事这么多年美业,都快成了女性心理医生了,每天都听女性朋友倾诉,有开心的不开心的,半夜两三点,老顾客和男友吵架了都打电话给我,真的成了她们最好的朋友,大家都愿意和我敞开心扉聊天,因为我就是客观的实实在在的给予意见和建议,不说虚话假话,这一点在我的事业上影响业很大,过于实在和坦诚有时候不符合商业运营逻辑,使得我在很多事业环境里无法待下去,包括美业实体店和美业培训学校,我无法认同和贯彻惯有的游戏规则,无法不择手段的踩在别人身上掏尽别人钱袋的去达到自己的业绩目标。

  我觉得,诚信是有生命力的,到最后,可以做得好做得久点一定是人品好、有诚信的那部分人,我会坚持我的诚恳和诚信,做一个不愧于心的美业匠人。

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  编后记:

  李姐的直爽、诚恳、漂亮、能干都给访谈团队留下了深刻的印象,一个勤勤恳恳、实实在在的美业手艺人,有资历,有技术,也有很强的沟通能力,但事业方面遇到的瓶颈就是在个人品牌形象打造和推广方面略微欠缺一些。正如她自己所说,做了很多事,学过很多东西,精通很多技能,但是除了亲近的人,别人都不知道,如果没有更多的人了解到就不会产生更多的认可和互动,市场就无法快速拓展,所以我们也真心希望通过我们美业新媒体推广联盟的努力,可以让李姐以及更多和她一样的优秀美业匠人们可以更多的有展示自己的渠道和方式,让更多人认识这样一群值得敬佩的人们。


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