当前位置:主页 > 女性 >

爱丽丝珠宝:花开世界 爱旅全球

发布时间:2018-04-17| 来源:互联网 | 浏览量:

近年来,一场名曰“消费升级”的变革吹遍神州大地。随着“新零售”概念的兴起,以互联网为基本,通过大数据、AI技术等,对商品的生产、配送、销售等过程进行升级改造。珠宝行业也不例外,不论是国际品牌,还是港资品牌,乃至一些新崛起的区域或电商品牌,无一不在重新思索着自己和消费者的对话模式,甚至重塑企业价值观,以适应不同层次消费者需求,探索一条真正的“差异化”道路。


云图片

 


新零售的消费升级,重新审视零售经营的核心

     根据中国珠宝玉石首饰行业协会的统计,我国珠宝首饰零售规模超5000亿。各项数据表明,珠宝行业在我国属于朝阳产业,未来也将具有巨大的发展空间。但如今,市场品类繁多但品牌差异甚微,产品特点较难放大。“消费升级”的到来,给了这个行业前所未有的机遇与挑战。

      日前有专家指出,珠宝门店提升和转型的关健时期已经到来,市场已经进入快速细分的阶段:“蛋糕被切成小块,越做越细,越做越精,产业链密切紧凑,分工明确,合作意识增强,过去一个企业所谓的一条龙的优势被淡化,卖场氛围体验和专业的服务将是门店经营的优势;同时,借势互联网,吸引顾客到店体验,利用微信传媒和自媒体影响顾客。”可见开一个门店就能直接吸引消费者上门的时代已不复返。究其本质,零售首先是经营消费者,围绕着消费者打造有特色的产品与服务,并精准有效的传递给消费者,俨然成为珠宝企业自我提升的一个关键目标。

国际设计师品牌的打造,平衡企业与消费者的差异化需求

      打造品牌差异性,就需要系统而科学的重塑品牌价值感。比如说:产品故事、产品工艺、产品专属年龄层、产品的佩戴方式潮流,产品的身份杂志等。对于消费者而言,如何用有特色的商品、场景、服务、体验,触动内心才是他们在乎的关键因素。

      源自英国的新锐珠宝品牌爱丽丝珠宝(ALICE),立足香港布局大中华地区,依据多年的探索和经验累积,打破各项禁锢走出一个不一样的发展模式:坚守原创设计风格,整合全球优秀设计师资源,设计研发融入爱与美的情愫作品,呈现出独特的经典高贵与自由主义相融合的时尚风格,吸引着无数勇敢、自信兼独立、高贵的现代时尚女性,成就品牌自身的“差异点”。

      爱丽丝珠宝将品牌定位为“国际设计师品牌”,是因为几乎所有的设计都会受到了流行趋势的影响,但真正的设计应该是逆流而行并引导流行趋势的。设计师们就像是一群在朝圣路上“逆流而行”的人,他们用想象力与创造力改变着世界。


云图片

 


       因此,在品牌创建初期,爱丽丝珠宝就开始在全世界范围内搜罗优秀的新锐设计师,让珠宝设计从生活中来回到生活中去,让每一件首饰都有温度和感动,成就人生对亲情、友情、爱情的幸福诠释。

       以此为出发点,除却强化产品本身差异性的同时,爱丽丝珠宝也在门店装修与体验中逐步做出调整和改变,凸显设计师“心境、心静、心净”的创作精神。面对新世代年轻群体的崛起,爱丽丝珠宝积极实现珠宝消费由投资消费、仪式消费向轻奢消费、准快速消费的转变。在互联网带来的信息爆炸之中,品牌持续整合产业链中货品流转、精准管理、信息触达、反向定制等方面的资源管控,真正实现“轻资产”的目标。

加强产品与营销的强关联,如“爱丽丝”般勇敢前行

      爱丽丝珠宝的名字,其灵感来自于英国童话大师刘易斯·卡罗尔创作的经典名作《爱丽丝梦游仙境》,故事里主人公就叫爱丽丝(Alice)。这个美丽的女孩从兔子洞进入一处神奇国度,遇到许多会讲话的生物以及像人一般活动的纸牌。在这个奇幻疯狂的世界里,爱丽丝在探险中不断认识自我,不断成长,终于成长为一个“大”姑娘。借由童话故事里的美妙世界和爱丽丝勇敢自信的形象,爱丽丝珠宝也传承了“独立、自由、敢于冒险、追求真爱”的新女性精神,创造出奇幻的珠宝王国,用充满创意概念的原创设计,传递亲情、友情、爱情的幸福感,来表达爱与美的生活方式和品牌理念,让象征“独立、自由、敢于冒险,追求真爱”的新女性美梦成真。

     爱丽丝珠宝也由此坚信,所谓的“品牌”就和人一样,不外乎是大众消费者对企业某种程度的信任感和幸福感。可是,真正能给人信任感和幸福感的品牌,都要超越价值,超越名利。于人而言,这是一种人格的魄力;于企业和品牌而言,是一种尽心于产品、质量、服务和体验的追求和信仰。2015年,爱丽丝珠宝加快大中华地区战略布局,同时提出了“唯爱所动 美梦成真”的品牌理念,秉承欧洲的工匠精神,独创研发出“隐秘镶嵌”的梦幻珠宝镶嵌技术,创作了许多经典收藏的珠宝作品,为消费者打开了一扇通往实现梦想幸福之门,开启了一段段美梦成真的传奇。

      但随着零售模式的转变和行业的挑战,爱丽丝珠宝也在检讨之前的营销研发模式。传统的珠宝营销模式只关注生产和销售,珠宝企业借用各种材质、工艺和技术,生产出一批“好看”的珠宝首饰,然后在“卖出去”的过程中对产品进行品牌定位、概念包装、销售策略、流通渠道、客户服务、售后保障等工作,帮助产品可以“卖出去”。

      但在近年的发展中,爱丽丝珠宝深切感受到这种营销模式带来的局限性,无法快速将市场需求与设计师快速建立起来,更不用谈什么设计师产品与营销策略的完美结合。作为企业和品牌的掌舵人,爱丽丝珠宝总裁郑国阵先生认为,现代商业要想破茧成蝶取得成功,品牌、产品、运营就像三驾马车,需要相互配合不断进化,在公司的不同阶段地位也是有所不同。在当下市场上的珠宝企业都在寻找面对消费者的差异点,爱丽丝珠宝已经借由国际设计师的资源优势,规划出自己的一片蓝海地带,但要想走的更远更持久,企业就不能只有“做出来”和“卖出去”。

       于是,郑国阵先生在爱丽丝珠宝内部提出了“极致”的概念,号召所有的爱丽丝人时刻记住企业的“极致”标准——产品要做极致,充分挖掘国际设计师资源建立绝对壁垒;运营要做极致,机制规则下高效快速反应市场需求;品牌要做极致,集中精力一个目标提升体验带动口碑。不仅如此,郑国阵先生在企业管理上大胆引入互联网思维,加大品牌和消费者之间的紧密度,加强产品和营销之间的强关联。

      郑国阵先生进一步说明,和爱丽丝珠宝合作的设计师,不只是一名优秀的珠宝设计师,他必须如同互联网公司的产品经理一样,一起与爱丽丝的员工们参与到产品在市场上“攻城略地“的环节中。设计师产品真正长什么样子,能够给消费者带来什么价值承载什么样感动,设计师与爱丽丝团队从开始的市场调研、产品定位、消费者心智、文化属性、甚至定价、推广、门店服务、终端体验都以“差异化”为目标,紧密合作。就如爱丽丝珠宝的名字一样,所有与爱丽丝珠宝合作的人,都是童话故事里爱丽丝女孩,勇敢美丽的在市场的竞争中来一场冒险,人人都是爱丽丝,人人都是产品经理。

“花开世界 爱旅全球”的布局,权威感源自对“梦”的追求

       有了“人人都是爱丽丝”的参与感,激发品牌对“国际设计师”资源的充分挖掘,2018年初,郑国阵先生带领着设计师和全体员工一起将品牌方向锁定在“花开世界 爱旅全球”的品牌主题上,通过整合不同群体搭建不同传播渠道,通过社交手段让消费者参与分享和传播,让人和品牌的匹配效率更高,以实现原来关键词搜索时代不能实现的精准定位。

      花开世界,爱旅全球。爱丽丝珠宝最初的想法只是想整合丰富的设计师资源,让品牌在每年的产品规划中都能给消费者留有一个长期的印记,再实现“产品与营销的强关联”。但与遇到的问题是,爱丽丝旗下的设计师来自全球各个国家,设计风格也是多样迥异,如果没有一个明确的设计方向,设计师们又如何发挥特长传递品牌渴望树立的“关联性”呢?在团队多轮的讨论中,这个答案慢慢浮现出来。


云图片

 


       爱丽丝珠宝定位“国际设计师品牌”,在国际新锐设计师合作的领域里形成了一定的权威性和影响力,借由设计师的奇思妙想与工匠们的巧夺天工,每一件珠宝作品都承载了消费者的美好回忆与情感寄托。而这些来自亲情、友情、爱情的浓郁表现,都是人生不同阶段的温暖写照,如同春天里绽放开的花朵,姹紫嫣红争奇斗艳,就是春天最美最权威的代言。爱丽丝珠宝何不将“花”和自己的品牌印象建立起关联性呢,郑国阵先生开始琢磨着这个问题。

      纵观整个珠宝行业,“花”元素的运用并不少见,无论是首饰的设计,或是推广的视觉呈现,中外大小品牌与“花”的关联比比皆是。还是回到国际设计师品牌的定位上,郑国阵先生听取了几位设计师的建议,决定再把范围缩小,将花锁定在“国花”上。“让爱丽丝珠宝的各国设计师,以各自国家的国花为题材,设计具有异域风情的‘国花’首饰,具备着浪漫,优雅,品位,权威等特质,男人女人小孩老人无不喜欢花,让花开世界,爱旅全球。这个概念好!”郑国阵先生开始兴奋起来。

      国花,指的是一个国家用来作为自己国家象征的花,通过自己国家的国花也能看出国家的文化底蕴及历史,更是国民人格美德的精华。爱丽丝珠宝将国花的概念导入品牌的产品规划中,不仅可以保证独立设计师在创作时的风格特色,也可以给品牌带来更多元化的文化内涵,铸造起自己的竞争壁垒。爱丽丝珠宝将“花开世界 爱旅全球”的主题升华到了一个“国家级”的概念,不仅和自己的国际设计师权威定位相互呼应,还为产品的发展打开更加广阔的市场,用国花的产品实现消费者的仪式感。文化象征的国花,全球无疆界的爱,这个爱丽丝珠宝的全球创意版图,慢慢形成。

     “爱丽丝珠宝不仅要让品牌有仪式感,还要让产品有权威感,如时间的使者般权威铭记每一份真挚的情感,丰富每一位消费者心中的爱丽丝神奇国度。”郑国阵先生说,“花开世界,爱旅全球,实现爱丽丝珠宝的ID产品(专属设计师产品)。这个将国花与大爱相结合的概念,最大的优势在于它能准确把握市场动向,整合设计师与产品资源,带给消费者不同的选择和源源不断的新鲜感。从而提升品牌竞争力,规避经营风险,增加销售卖点。”

全新起航铸造爱丽丝珠宝“新零售”模式,首发法国国花

       不管是“唯爱所动 美梦成真”,还是“花开世界 爱旅全球”,爱丽丝珠宝的最终目的,都是渴望可以在“消费升级”的改革大潮中,独树一帜完成自身差异化的升级,实现“新零售”下的品牌新起航。未来的零售就是智慧型全方位的零售,想要布局好珠宝行业的“新零售”,只有概念是不够的。诚如郑国阵先生所言,“花开世界 爱旅全球”只是一个开始,围绕它企业必须进一步实现多维度多层次运营能力,及实体门店的业务移动化、运营数据化、渠道多样化,搭建起能够实现精细化、精准化运营体系,实现对人、货、场的统一管理,助力爱丽丝珠宝从设计升级到业态升级到消费场景的全渠道升级。

       据悉,“花开世界 爱旅全球” 首发浪漫国度法国,特邀法国新锐设计师参与其中,将法国国花爱丽丝花(鸢尾花)优美的寓意完美表现,彰显如法国女人般“优雅大方,追求品质”的生活态度。整个研发包装阶段已经完成,新品上市也是指日可待,“花开世界 爱旅全球”的概念将逐一落地实现。


云图片

 


      我们有理由相信,定位“国际设计师品牌”的爱丽丝珠宝依托着品牌丰厚的全球设计师资源,借由各国新锐设计师的细腻情感与独特设计,将各国国花演绎成全球风靡的爱之花语,呈现出一系列奇妙的国花作品,成就国家级收藏的典范,形成“消费升级”下的品牌创新“新零售”模式。





上一篇:爱丽丝珠宝:花开世界 爱旅全球  
下一篇:没有了
相关内容
Copyright @ 浙江都市新闻网 版权所有 联系我们
免责声明:本站为非营利性网站,部分图片或文章来源于互联网如果无意中对您的权益构成了侵犯,我们深表歉意,请您联系,我们立即删除。